商談の決め手は
「ブランド力」
ブランド力とは…
御社の名前や商品を聞いた際に”どのようなイメージを思い浮かべるのか”が大切な要素となります。
提供するサービスや商品の品質以上に、良い印象を持っていただくことができれば、そのブランドは商談の決め手となる力を持っていると言えるでしょう。
御社というブランドを選択することの「意味」をお客様へ価値提供することで、”ただ認知されている”、”ただ知名度がある”といった低いブランド力から抜け出すことが可能です。
高いブランド力を手にすることで、知名度や品質だけでは得られない、お客様との絆を得ることができます。
この様なニーズがある方へ、ブランド力の育成をおすすめします。
- 「同じ品質」なら、自社を選んで欲しい
- 「同じ価格」なら、自社を選んで欲しい
- 「価格」ではなく、「価値」を見いだして購入して欲しい
- 「○○と言えば」と考えた時、真っ先に自社商品を思い浮かべて欲しい
ブランド力がもたらすもの
自分を表現するツール
高級ブランド品の”服やバッグ”、”車や時計”を身に着けた際に、他者に与える印象が良い例ですが、ご購入いただいたお客様にとって、ブランドは「自分を表現するためのツール」となります。
自社商品・サービスが、お客様にご利用いただくシーンにおいて、どのような付加価値を帯びるのか。
ブランドのもたらす「意味」を、お客様へ提案することは、販路の開拓や拡大に有効な手段です。
選択のプロセスを省くツール
購入を検討する際、お客様は”○○ならコレ！”と迷わずに買えるため、自社のブランドを確立することは、お客様が他社製品と「比較検討しないで自社を選んでいただけるツール」となります。
競合商品・サービスが氾濫する昨今、ブランド力は、安定した売上の担保となる大切な資産です。
ブランドのもたらす「信用」が、御社にとって高い顧客満足とリピート顧客獲得のための資源となります。
さあ、お客様へ
”意味”を提供しましょう
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コンサルティング実績
「折込広告会社」×「JNK」
既存事業に付加価値としてのポータルサイトを提案。
営業から運営まで、お互いのリソースを提供し合い、業務提携をすることで共存共栄を目指します。
「有機農家」×「JNK」
インターネットの販路（ECサイト）を提供。
”間違いなく安全な食を届けよう”という目的を掲げ、生産者、写真家などと、広く手をつなぐ環境を構築。
「映像制作会社」×「JNK」
映像をメインに、訴求力の高いホームページを提案。
官民連携事業として、観光客の誘致と、地域活性のため、小川町観光協会の公式ホームページ制作に着手。